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发表于 2022-2-3 10:23:26
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做二手服装批发，我在肯尼亚赚到了第一桶金
王垚 男 38岁 现居肯尼亚 二手服装
在非洲创业，要具备两个条件，一是要做懂的事儿，二是要做擅长的事儿。
2009年，因为公司（一家央企）外派，我作为企业常驻人员在坦桑尼亚从事国产民用飞机的出口工作，由此揭开了非洲生活的序幕。
奋斗了近十年，从普通员工到处级管理岗位，我对非洲的风土人情、政治经商环境以及为人处事的道理有了更深的理解，和各行各业很多专家成为了兄弟、哥们儿。
2019年，一位在乌干达做生意的大哥把二手服装产业的一些供货商、行业内部的秘密都分享给了我。在他的帮助和引导下，我辞职做起了二手服装批发，在肯尼亚赚到了第一桶金。
大家都以为二手服装市场是个暴利行业，因为它几乎都是靠大家的捐赠，或者是走街串巷用低廉价格收过来的，没什么成本。实际上这个行业早就过了暴利期了，真正的暴利期是在10-15年前。
但是这个市场需求是一直存在的，衣食住行始终是老百姓的刚需，加上非洲人民的消费能力有限，所以二手服装始终都有市场，只不过是薄利多销。
例如我们在国内出口一个集装箱的衣服到非洲，货值是30w人民币。卖给非洲当地的批发商，如果卖好了我可以挣1w美元，毛利率水平还是可以的。
王垚与自己进口的二手服装
一般二手衣服会在国内的分拣工厂人为分拣，整个行业最大的猫腻和风险就是在这里。货分三六九等，它不可能把好货都卖给一个买家，会有一个配比，就跟煮一碗五谷杂粮粥一样，小米、大米、红枣、芸豆，这些东西都得有。
分拣工厂的工人特不愿意接我们中国的买家，因为我们懂，而且我在国内有监督团队，没办法让他们糊弄。比如我定了两柜货，加衣柜一共54吨，里面大概上百万件商品，我能不能盯住这些东西就很重要。
柜盯住了，那些工人挑的衣服就会比较好；柜盯不住，他就会给你装两柜“垃圾”运到非洲来，你打开柜门就完全傻眼了，这不赔完了么？这就有很多不确定性。
在非洲的二手批发市场，全部是现金交易。每次交易要拿一大蛇皮袋子的钱，点钱、存钱都有风险，偷偷摸摸、丢货少钱这种事更是时有发生。
2017年5月某个礼拜天的上午，三个持着枪的劫匪跑到我家，抢走了放在家里的大量现金。后来我才知道，这是一场蓄谋已久的抢劫，他们埋伏了两个星期，剪掉了整个大楼、街道的CCTV。
2018年，我的一个批发档口也被持枪的歹徒抢劫了。直到现在，我依旧位居全肯尼亚被抢劫现金数目榜首。
大家都是在和平年代长大的，被手枪顶过脑门子和胸口谁能不怕啊？为了安全，我想，要不从二手服装批发转向做精品二手服装店？
这些年我对这个行业、对客户早有了解。例如我知道男士牛仔裤要想很畅销，一是颜色要深，黑色到深蓝色；二是裤长要长，因为非洲人四肢比较长；三是牛仔裤要有品牌，比如Levis、Lee等，非洲人也认牌子。
到现在我的二手服装已经发展了12家零售门店，分布在肯尼亚的各大城市。用一句时髦的话讲就是“本土化做得比较好”。无论做什么行业，只要对当地环境的熟悉程度、应变程度高，跟当地人工作的配合程度好，几乎都是有钱赚的。
非洲是一个冒险者的天堂，这里有世界顶级的野奢酒店，展示着荒郊野岭的奢华和狂野；这里有马赛马拉国际保护区，上演着最壮观的动物大迁徙……当然，这里也有着不是很完善的政治与经济条件，对于创业者来说，会有一些风险，同时也有着更大的机会。
毕竟非洲是一个经济比较落后的地区，在这样一个嘈杂的环境中，法律法规“形同虚设”，执行遵守的人少之又少。我每天都在不停地去“搞关系”，去处理城管、税务、移民局、警察局等带给我的各种各样的不愉快。
王垚协助中国驻肯尼亚大使馆向肯尼亚野生动物保护局捐赠现金及物资
不是每个人都能创业，创业肯定是九死一生的，但我愿意去冒险。
相较于国内，非洲的就业环境会更好一点，机会多一些，竞争少一些。国内每个行业都做得很成熟，新的东西出来，大家蜂拥而上，马上就给它做死了。
去年，因为疫情我成立了新的公司，申请了医药器械的资质，对防疫物资、医院的医疗器械以及药品，我们都有进口权和销售权。
做生意，就要因时而变，市场需要什么，我掌握什么样的资源就去匹配。现在的商业环境，不给任何人思考的时间，看好一个事情就要马上执行，这样才有机会。
很多时候，大家都是瞻前顾后，要做好调研、做好风险分析，等这些东西好了之后，时机就错过了。
离开大厂后，我在肯尼亚做“消费贷”
Jayson 男 31岁 现居肯尼亚 互联网金融
2016年2月，我被华为外派到了非洲。
做好了只能在宿舍自重锻炼的准备，在新买的kindle里下载了很多电子书，我坐上了去肯尼亚的飞机。
和大多数人一样，在来到非洲前，我对非洲的印象就是落后、破旧——原始部落一样的茅草屋，走的路都是那种泥巴路，住的房子和乡镇自建房差不多，网络最好也就是3G网，网速还不咋地，刷微博、打视频电话什么的想都别想。
落地后，我发现这里并没有我想象的那么落后。可以办4G卡，网速好像也不错；超市与国内也没什么太大的区别，基本物品都有。
Jayson家窗外，受访者供图
我的主要工作是运营，平时会关注一下非洲市场在发生什么事情，如和在非洲做数字服务的人对接资源，交流现在有什么新兴的行业在发展。也会定期去见一些非洲当地的普通人，了解一下年轻人玩什么，消费习惯是什么。
我发现非洲的年轻人没有储蓄的习惯，但他们又很乐于消费——没钱的时候，哪怕买一瓶啤酒、买一个手机都要超前消费；而且在非洲，借钱的难度比较大，因为这里整体社会信用体系不是很高，朋友之间借钱都很难。
如果能有一个产品，在他们着急的时候，给他们一些钱，在他们能接受的范围内设一些利息，等他们拿到工资的时候再还钱，当地人一定是很乐于有这样一个东西。
其实我一直都有一些“天马行空”的想法，做一个产品也好，打造一个品牌也好，签个单几千、几百万美金也好，我想要获得这些成就感。
在公司呆了两年，自己的技能水平触达了天花板。再往上升，也只能是做一些所谓的管理，对职业技能没什么突破。而且这里时间太不自由了，有时候一个项目做起来，一整年都没办法回国。
所以2018年11月，我离职了。联系了在非洲当地的投资人——他之前在非洲做传统行业，有一定的财富积累，想转型只能找我这种科技行业的人来合作。张罗了几个月，19年末，我们的产品上线了，一个消费贷项目。
直到现在，下载量已经超过100万。
我们的主要优势就是属地化和本土化做的好一些。很多人来非洲创业失败，很大原因都是对本地市场没有做太接地气、太深入的调研，凭想象把国内的很多东西照搬过来，这是完全行不通的。
大多数人对于非洲创业还停留在——是不是随便带点什么东西过来卖就能发财？其实不然，与十年、二十年前相比，想要找到一个竞争很小的产业，是很难的，几乎各行各业都有中国人的身影。
国内市场的打法是天花板很高，非洲市场的打法是竞争门槛较小，尤其是一些比较新的业务。如果上一辈的非漂创业是靠吃苦耐劳，那么这一辈的非漂创业更多是要靠模式创新和本土化运营。
我们年轻人不太一样的地方正是如此。我们会有更多的意愿去了解非洲当地的的年轻人、当地的未来以及当地创新市场的发展，从而我们结合国内科学的运营方法论，用数据化、量化的方法来运营企业，运营自己的品牌。
我曾经和国内大厂的朋友聊过，自己要不要回国重新进大厂。一位级别很高的劝我：“想都不用想，就算现在回来，有一天你还是会出去创业。无论级别高低，只要领导来一个电话，要求明天交一个材料，写一个项目，不管你今天有啥事，明天都得完成。”
对于自由懒散的我来说，这种生活真的是last choice。
肯尼亚的寿司师傅，受访者供图
作为东非门户，肯尼亚首都内罗毕也算是一个国际化的城市，2019年人均GDP达1925美元，Facebook、谷歌、微软，甚至星巴克，都在这里成立了分支机构。
较于国内，肯尼亚的优质资源竞争并不大，包场健身房和游泳池是常有的事，网红餐厅从来不需要排队，夜店、酒吧这里也有。
跟中国肯定是有很大差别，比如没有国内新兴的剧本杀和桌游，却并不枯燥。每天找个餐厅坐一坐吃顿好的，周末开车去个花园类型的景点，还能抽空去旅个游，也算是“逃离内卷”的一种方式。
我觉得年轻人，与其受不了国内的大环境而躺平，不如来肯尼亚、南非这些非洲经济好一点的地方体会一下，过一过自由一点、有品质一点的生活。
我在视频中分享非洲街头小吃，B站播放量高达百万
Johnny 男 26岁 现居多哥 视频博主
对于非洲，我还蛮有发言权的。
从2017年，被一家建筑公司外派到肯尼亚做项目管理，到环球旅行途径埃塞俄比亚、卢旺达，再到现在工作的多哥，走过了9个国家，我觉得非洲在未来10年、20年必将成为一个机遇。
因为世界上已经没什么其他地方可以开发了，而非洲却是一个蓬勃向上的大洲。
网络上有些博主，找到当地的非洲人，拍一些搞笑的、做饭的视频，一味地想去搏眼球；片面地拍摄素材，用“踩高捧低”的姿态去看待非洲，一味地去找优越感，说非洲如何野蛮与落后，这是不负责任的。
2020年11月，我开始在视频平台上分享自己在非洲的真实生活。我希望能为大家客观地展现一个真实的非洲，改变大家对非洲的刻板印象。
做自媒体不容易，要呈现好的内容，就要提升视频的质量。在拍摄前我要构思，写文案、写稿子，还要了解当事人的背景，根据他的背景去琢磨一些问题——哪些问题能问，哪些问题不能问，这个过程是很费时间的。
还会遇到一些社会上的问题——有些人不愿意被拍摄，会拿手去挡镜头；拿着相机去街上拍，也容易被偷抢。
一开始，我也不知道自己要做什么方向的视频，都是看到粉丝的留言，“小钟我想看你去拍非洲当地市场”，我就去拍市场，“小钟我想知道非洲餐厅的真实情况”，我就去拍餐厅。
不要小看年轻人在未知领域的好奇心，尤其是在美食上。今年3月，我在视频中分享了非洲的街头小吃，B站播放量竟高达125.7万，YouTube播放量为69万。靠着观众的反馈，我对自己的定位更清晰了。
我开始带着大家探索非洲的市集，参观非洲的市场，揭秘非洲的巫术，品尝非洲的美食。用相机，我记录了当地人是如何工作的，分享了当地人的传统文化、宗教信仰。
Johnny与卖石油的非洲女士们
目前非洲大概有13亿的人口，中国人的数量大约在200万以上，但是在一些小的国家，圈子还是蛮小的。我女朋友在多哥生活了4年多，会积累一些相应的人脉与资源。靠着这种关系网，我邀请了一些在非洲上学的中国留学生、在非洲学校教中文的70后妈妈、在非洲打拼的中国年轻人等，分享他们在非洲的真实生活。
有时候，我还会在网上找一些潜在目标，尝试用Facebook给他们发私信，邀请那些非洲歌手、高端服装店店长等分享他们的故事，为大家呈现一个更真实的非洲。他们知道，非洲其实在全球的声音都是比较小的，刻板印象也是存在的，他们也希望通过我的渠道去发出一些声音。
一直以来，中国自媒体人在海外的声音都很小，影响力也不大，YouTube上看到的中文博主几乎都是海外的华人。
既然现在有了一点点起色，希望我能以中国人的身份，在海外平台上展现中国人的声音。
本文来自微信公众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：杨小彤、薇薇子，36氪经授权发布。
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发表于 2022-2-3 10:20:14
